Treinamento em Vendas
Muitos gerentes de vendas e executivos têm os seguintes problemas:
Eles don’t têm tempo para coaching de vendas
Eles não têm dinheiro para treinar
Eles acham que o seu pessoal de apoio forma vendedores o suficiente
Eles não têm certeza do que o coaching de vendas deve trazer
Eles acreditam que os seus vendedores já sabem tudo.
Tiveram más experiências com o treino anterior
Têm medo que a sua posição seja comprometida
Siegbert Till Coaching ajuda seus clientes a expandir e crescer, fornecendo-lhes os três. Sabemos como é importante ter o plano certo, se o seu plano está errado, então cada passo que você dá também estará na direção errada, o que afasta as empresas do seu objetivo ao invés de ir em direção a ele.
Quando temos um plano, trabalhamos com nossos clientes na criação de uma estratégia. Muitas pessoas pensam que estratégia e plano são os mesmos, mas Siegbert Till Coaching sabe melhor. Sabemos que plano é o que tentamos alcançar e estratégia é como vamos alcançá-lo. Vamos a isso!
Siegbert Till Coaching - ajudamos as empresas a avaliar suas habilidades e escolher uma nova direção que utilize os talentos da equipe e os recursos de forma mais produtiva.
Mais vendas através do coaching de inovação
A verdade é que o coaching de inovação representa o sucesso na percepção de que a empresa precisa gerar novas e diferentes idéias, a única vez que a empresa falha é quando não é mais possível fazer uma reviravolta. Ajudamos as empresas a girar em direções mais lucrativas, onde elas podem se expandir e crescer. É inevitável que as empresas acabem cometendo alguns erros; nós as ajudamos a corrigir esses erros. Ajudamos as empresas a transformar seus empreendimentos sem fins lucrativos em algo que as beneficie. Nossa especialidade está em entender o que torna uma empresa única e o que a faz funcionar.
O crescimento do seu negócio está diretamente correlacionado com o crescimento das suas vendas. Sem perspectiva e experiência externas, os seus especialistas em vendas não podem aprender a navegar na mudança, e não aprendem a evitar armadilhas perigosas.
Ajudaremos você a estabelecer metas e a formular as estratégias necessárias para alcançá-las. Além disso, ajudaremos você a preparar sua mentalidade de vendas para mudanças e desenvolvimentos futuros. Nós nos tornamos um catalisador essencial para o seu crescimento de vendas. Ajudamos você a se tornar a melhor versão de si mesmo e a transformar seu conhecimento e experiência em crescimento substancial de negócios, e não é esse o investimento mais sábio que você pode fazer?
No coaching de vendas, as seguintes 7 Regras do Coaching de Vendas de Alto Desempenho são fundamentais.
- ANÁLISE
Primeiro, o treinador de vendas faz uma investigação exaustiva da filosofia e estrutura da empresa. Onde estão os pontos fortes, fraquezas, ameaças e oportunidades? Com a perspectiva de um estranho, o treinador de vendas está mais aberto a ver a empresa de um ponto de vista diferente.
2.) DEFINIÇÃO
Os Sales Coaches ajudam as empresas a criar uma base para desenvolver objectivos e estratégias que maximizem os resultados das vendas. A definição dos objectivos e estratégia correctos é fundamental para o sucesso do vendedor. Se os vendedores tiverem um forte desejo próprio de atingir os seus objectivos, a meta irá motivá-los a atingir o seu pleno potencial.
Quando um coach de vendas reconhece a motivação de um vendedor’s, ele ou ela pode promovê-la ainda mais. O coach ajuda o vendedor a descobrir e fortalecer seu potencial. Ele lhe mostra como ele pode alcançar seus resultados através da auto-responsabilidade.
Os coaches de vendas também ajudam os vendedores a planejar metas e executar e revisar os planos de ação.
- MOTIVAÇÃO
O coach de vendas compreende a motivação de cada vendedor e toma medidas para os maximizar.
Alguns gerentes de vendas acreditam que uma quota e um plano de compensação são suficientes para motivar seus vendedores, mas isso não é verdade, e não é apenas o dinheiro que faz o mundo girar. É o trabalho do técnico de vendas para determinar o que motiva um vendedor.
- CONSULTORIA
Os consultores de vendas aconselham os vendedores e ajudam-nos a encontrar as suas próprias respostas, mas também sabem quando oferecer aconselhamento directo em situações específicas.
O coaching de vendas inclui, dependendo da situação, coaching, consultoria e mentoring.
O desafio é sempre desenvolver todo o potencial do coachee e utilizar as melhores ferramentas para o fazer.
Dependendo do conhecimento e experiência do coachee’s, o coach de vendas deve decidir qual o papel que melhor se adequa a ele – o coach, mentor ou consultor ou todos juntos.
O vendedor menos experiente deve aprender mais sobre o básico de vendas do que um vendedor experiente e bem-sucedido. Quanto mais experiente for o vendedor, melhor será a abordagem de coaching para ajustar o conhecimento e as habilidades do vendedor sênior.
- EXECUÇÃO
Os coaches de vendas ajudam os vendedores a desenvolver hábitos que lhes permitem atingir seus objetivos de forma melhor e mais rápida.
Durante a execução, o coach de vendas recebe informações cruciais sobre o desempenho do conhecimento de vendas. Nem tudo o que é teoricamente claro será transformado em sucesso de vendas na vida real.
Desenvolver e mudar hábitos, por vezes, parece exigir esforços sobre-humanos. Esta é uma das razões pelas quais os coaches de vendas se reúnem frequente e regularmente com os vendedores para verificar os desenvolvimentos e criar mais marcos.
Quanto mais os vendedores souberem que o seu comportamento está a ser observado, mais provável será que se esforcem muito mais.
- DESENVOLVIMENTO
Os coaches de vendas avaliam as necessidades dos vendedores em termos de qualificação, conhecimento e desenvolvimento de experiência e promovem a responsabilidade pessoal dos vendedores pelo seu real desenvolvimento potencial.
Quando os coaches ajudam os vendedores a compreender o estado actual das suas competências e do seu potencial, podem criar uma nova base para um maior sucesso profissional. O coach de vendas apoia os seus coachees com o que necessitam, e eles geram planos de desenvolvimento e acção em conjunto. A motivação pessoal é um factor crítico para um maior sucesso e estabilidade profissional.
Alguns gerentes geralmente se concentram na eficácia imediata das vendas, mas é importante lembrar que as mudanças não acontecem da noite para o dia. O sucesso requer esforço e desenvolvimento a longo prazo.
- CONTROLO
O coach de vendas desenvolve um programa de controle complementar e desafia os coachees a conseguir mais. O coach trabalha com sensibilidade e habilidade para mostrar à equipe de vendas como, com o coaching e motivação certos, eles podem alcançar resultados ainda melhores. Finalmente, os coachees aprendem a revisar suas atividades para melhorar e adaptar suas habilidades de vendas.
Com o apoio motivacional de um bom coach, um vendedor pode manter um alto nível de energia e ação por um tempo mais longo e então fazer disso seu hábito.
Coaching para mais sucesso de vendas
Hoje em dia, o vendedor é um artista, um solucionador de problemas e desenvolvedor de negócios para seus clientes. Mais e mais empresas e gerentes de vendas confiam no coaching como uma solução vital. E quando você vai? Coaching corporativo é muito bem sucedido para a maioria das empresas, e você pode esperar para o investimento em coaching de vendas um ROI maior do que sem coaching.
Por que você pode esperar um resultado muito melhor com o coaching de vendas?
O coaching de vendas não é apenas essencial para apoiar seus vendedores, mas também para todos os funcionários em determinadas posições-chave. O coaching de vendas não está apenas mostrando como vender, mas também revelando oportunidades de vendas e como desenvolvê-las e executá-las da melhor maneira.
Nestes tempos, as equipes de vendas estão lutando com mercados de vendas difíceis, metas de vendas perdidas e oportunidades perdidas. Não estamos mais no tempo em que as empresas recebem seus pedidos facilmente – estamos no tempo em que as vendas devem ser descobertas, desenvolvidas e executadas em conjunto com futuros clientes ou mercados.
Coaching de vendas bem sucedido
O vendedor de hoje’s já não está em uma posição de espera passiva, mas deve entrar ativamente no mercado, criar e construir o negócio. Ele deve ter um sentimento para o que seus clientes precisam e criar valor para eles. Ele deve forjar alianças para apresentar e vender seus clientes mais do que seus produtos ou soluções. O vendedor deve pensar em primeiro lugar e principalmente sobre como ele pode ajudar seus clientes ganhar dinheiro e sobreviver no mar agitado da concorrência.
| EMPRESA | LIDERANÇA DE VENDAS | EQUIPA DE VENDAS | VENDAS EXPERT |
|---|---|---|---|
| Ambiente de vendas frutífero | Seja um líder melhor | Elite Team Thinking | Negociação |
| Produtos e Serviços | Comunicação | Combinação de Força | Apresentações |
| Construção de Equipes de Elite | Equipe Mastermind | Base de Conhecimento | Conhecimento |
| Marketing | Tomada de decisões | Comunicação | Comunicação |
| Planejamento de vendas | Apresentações | ||
| Expansão de vendas | |||
| Marketing | |||
Assuntos abordados
É arte, ou é ciência? Acho que são as duas coisas. A venda do assunto está passando por mudanças contínuas, mas o princípio será sempre o mesmo: alguém dá algo por algo a alguém.
Vender pode ser um enorme desafio, dependendo das circunstâncias. Agora estamos olhando para alguns desses problemas de vendas, e nós mostramos como resolvê-los. Alguns especialistas definem marketing como “um conjunto de técnicas e estratégias que visam vender produtos ou serviços, encontrando a melhor maneira de fazer isso.
De facto, o marketing é tudo o que o ajuda a vender mais e melhor os seus produtos e serviços. Como é que os seus colaboradores e potenciais clientes vêem a sua marca e os produtos ou serviços que oferece? Como é que eles comunicam as suas mensagens interna e externamente?
Mas, independentemente dos planos ou estratégias que queiram aplicar aos seus produtos e serviços, um ponto é sempre da máxima prioridade – os seus colaboradores. Se conseguirem entusiasmar os seus colaboradores com os produtos ou serviços, então eles’estarão a comunicá-lo ao mundo exterior. O melhor programa de vendas não funciona se as pessoas não o levarem consigo.
Poucas empresas sabem disso porque tratam bem os seus empregados, e fazem bem o seu trabalho. Todas as teorias e todos os planos estão condenados ao fracasso se não for dada vida a ele pelas pessoas envolvidas.
O que acontece à maioria das pequenas e médias empresas, empresários e indivíduos autónomos?
Muitas pequenas e médias empresas não fazem ideia de como lidar primeiro com as pessoas, que são depois responsáveis pela execução dos planos e estratégias.
Nós podemos ajudá-lo a construir o plano de vendas e marketing certo.
Let’s trabalhar juntos em estratégias de vendas e conquistar os mercados!
Let’s nós tomar um olhar mais atento a alguns desafios:
Síntese:
1.) Preparação das vendas
- Produtos e Serviços
- Suporte de Marketing
- Equipe de Vendas
2.) Prospecção
3.) Venda
4.) Acompanhamento
Os coaches de vendas compreendem as motivações subjacentes de cada vendedor individual (já que nem todos os vendedores são motivados pelas mesmas coisas), e tomam medidas para as maximizar.
Objetivos do Coaching
Construir estratégias para ganhar as oportunidades de vendas mais importantes de forma consistente
Vender uma visão persuasiva respondendo às quatro perguntas de valor
Ter sucesso com múltiplos tomadores de decisão e satisfazer seus critérios de decisão
Criar urgência para seguir em frente, e seguir em frente com você
Responder e superar objeções comuns
Identificar as melhores oportunidades, e usar os recursos necessários para vencê-las
Criar planos de ação para capturar oportunidades de vários níveis de prioridade
Diferencie sua organização e ofertas
Foco em ganhar com base no valor, não no preço
Maximize o valor que você pode fornecer ao comprador
Coaching de vendedores para campeões de vendas!
Quer descobrir e utilizar o seu verdadeiro potencial de vendas?
Se assim for, o nosso coaching é ideal para si, e se usar o que lhe mostramos, fará um progresso gigantesco na sua vida. Comece com energia fresca, mais conhecimento, motivação e sucesso. Este coaching é para si se quiser melhorar as suas vendas e se precisar de um impulso motivacional ou de alguma inspiração para reconhecer e utilizar o seu verdadeiro potencial.
Ser bem sucedido em vendas é a base para o crescimento e expansão. Quando você vai experimentar o verdadeiro sucesso, então o trabalho já valeu a pena.
Somos especialistas e temos todo o gosto em partilhar consigo o nosso conhecimento e a nossa experiência.
Estrutura dos processos orientados para os resultados:
1 Definição clara e detalhada do resultado final
2 Planejamento dos recursos
3 Definição de prioridades e preparação de recursos alternativos
4 O estabelecimento de marcos e prazos
5 Organização de recursos
6 Início do processo
7 Controle do curso e avaliação de melhorias
8 Atingir o resultado desejado
Construa seu futuro com Siegbert Till Coaching
O SEU FUTURO
Em poucos segundos, este momento - agora - fará parte do seu passado. O que quer que esteja a pensar e a fazer tem um impacto directo no seu futuro. Como vê, não estamos apenas a falar dos últimos dias, semanas, meses ou anos, mas sim dos últimos segundos, minutos e horas.
O passado sempre deixa pistas para trás. Mesmo se você dominar a felicidade, velhas incertezas e medos sempre permanecerão parte de você, você simplesmente saberá como lidar com eles. Os vencedores vêem seus medos como oportunidades para o desenvolvimento e fazer tudo para fazer uso deles.
POLARIDADES
Na lei das polaridades, você aprendeu que um não pode ser sem o outro. Onde há o bem, há também o mal, e onde há a felicidade, há também a infelicidade. Tenha suas próprias imagens internas de felicidade prontas para substituir as imagens infelizes. Use uma coleção de âncoras e junte todos os momentos felizes de sua vida fantástica.
SUA ATITUDE - PMA
A chave para uma vida feliz e bem-sucedida é uma atitude mental positiva. Simplesmente tenha confiança na vitória em todas as situações - você sempre vai ganhar algo com isso. Seja otimista, positivo e procure caminhos. Como eu já disse: não explique porque algo não vai funcionar - encontre maneiras de fazê-lo funcionar. Reúna os momentos mágicos de sua vida e desfrutar de sua vida fascinante, emocionante com todos os seus sentidos e em cada momento.
SEU AMBIENTE
Se você não consegue encontrar o que precisa para seu progresso onde você está atualmente, vá para outro lugar. Se essa não é uma possibilidade imediatamente, coloque-a no topo das suas prioridades. Uma palmeira não cresce na Antártida, e você não vai encontrar um urso polar no deserto. Tudo precisa do ambiente ideal. Procure e encontre seu ambiente de vida ideal!
VISUALIZAÇÃO
Feche os olhos e imagine um ecrã branco. Seja o realizador do seu próprio filme e reproduzir Quanto mais vezes você fizer isso, mais viva e precisamente você poderá imaginar o que deseja. Acredite no poder da visualização.
OBJECTIVOS
Lembre-se sempre de seus objetivos e faça-os em seu mantra. Seja grato por todo sucesso e não deixe que ninguém o detenha. Ninguém tem o direito de dizer-lhe como você deve viver. Responsabilidade é liberdade e só você pode decidir o quão livre você quer ser.
TUTORES DO CURSO
Portuguese 
English 
Spanish 
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