Treinamento em Vendas
Muitos gerentes de vendas e executivos têm os seguintes problemas:
They don’t have time for sales coaching
Eles não têm dinheiro para treinar
Eles acham que o seu pessoal de apoio forma vendedores o suficiente
Eles não têm certeza do que o coaching de vendas deve trazer
Eles acreditam que os seus vendedores já sabem tudo.
Tiveram más experiências com o treino anterior
Têm medo que a sua posição seja comprometida
Siegbert Till Coaching ajuda seus clientes a expandir e crescer, fornecendo-lhes os três. Sabemos como é importante ter o plano certo, se o seu plano está errado, então cada passo que você dá também estará na direção errada, o que afasta as empresas do seu objetivo ao invés de ir em direção a ele.
Quando temos um plano, trabalhamos com nossos clientes na criação de uma estratégia. Muitas pessoas pensam que estratégia e plano são os mesmos, mas Siegbert Till Coaching sabe melhor. Sabemos que plano é o que tentamos alcançar e estratégia é como vamos alcançá-lo. Vamos a isso!
Siegbert Till Coaching - ajudamos as empresas a avaliar suas habilidades e escolher uma nova direção que utilize os talentos da equipe e os recursos de forma mais produtiva.
Mais vendas através do coaching de inovação
A verdade é que o coaching de inovação representa o sucesso na percepção de que a empresa precisa gerar novas e diferentes idéias, a única vez que a empresa falha é quando não é mais possível fazer uma reviravolta. Ajudamos as empresas a girar em direções mais lucrativas, onde elas podem se expandir e crescer. É inevitável que as empresas acabem cometendo alguns erros; nós as ajudamos a corrigir esses erros. Ajudamos as empresas a transformar seus empreendimentos sem fins lucrativos em algo que as beneficie. Nossa especialidade está em entender o que torna uma empresa única e o que a faz funcionar.
O crescimento do seu negócio está diretamente correlacionado com o crescimento das suas vendas. Sem perspectiva e experiência externas, os seus especialistas em vendas não podem aprender a navegar na mudança, e não aprendem a evitar armadilhas perigosas.
Ajudaremos você a estabelecer metas e a formular as estratégias necessárias para alcançá-las. Além disso, ajudaremos você a preparar sua mentalidade de vendas para mudanças e desenvolvimentos futuros. Nós nos tornamos um catalisador essencial para o seu crescimento de vendas. Ajudamos você a se tornar a melhor versão de si mesmo e a transformar seu conhecimento e experiência em crescimento substancial de negócios, e não é esse o investimento mais sábio que você pode fazer?
No coaching de vendas, as seguintes 7 Regras do Coaching de Vendas de Alto Desempenho são fundamentais.
- ANÁLISE
First, the sales coach makes a thorough investigation of the company’s philosophy and structure. Where are the strengths, weaknesses, threats and opportunities? With the view of an outsider, the sales coach is more open to see the company from a different viewpoint.
2.) DEFINIÇÃO
Sales coaches help companies to create a basis to develop goals and strategies that maximise sales results. Defining the right goals and strategy is critical to the seller’s success. If sellers have a strong desire of their own to achieve their goals, the target will motivate them forward to reach their full potential.
When a sales coach recognises a salesperson’s motivation, he or she can further promote it. The coach helps the salesperson to discover and strengthen his potential. He shows him how he can achieve his set results through self-responsibility.
Os coaches de vendas também ajudam os vendedores a planejar metas e executar e revisar os planos de ação.
- MOTIVAÇÃO
O coach de vendas compreende a motivação de cada vendedor e toma medidas para os maximizar.
Some sales managers believe that a quota and compensation plan is enough to motivate their salespeople, but that’s just not true, and it’s not only money that makes the world going round. It is the sales coach’s job to determine what motivates a salesperson.
- CONSULTORIA
Os consultores de vendas aconselham os vendedores e ajudam-nos a encontrar as suas próprias respostas, mas também sabem quando oferecer aconselhamento directo em situações específicas.
O coaching de vendas inclui, dependendo da situação, coaching, consultoria e mentoring.
O desafio é sempre desenvolver todo o potencial do coachee e utilizar as melhores ferramentas para o fazer.
Depending on the coachee’s knowledge and expertise, the sales coach must decide which role suits best for him – the coach, mentor or consultant or all together.
O vendedor menos experiente deve aprender mais sobre o básico de vendas do que um vendedor experiente e bem-sucedido. Quanto mais experiente for o vendedor, melhor será a abordagem de coaching para ajustar o conhecimento e as habilidades do vendedor sênior.
- EXECUÇÃO
Os coaches de vendas ajudam os vendedores a desenvolver hábitos que lhes permitem atingir seus objetivos de forma melhor e mais rápida.
Durante a execução, o coach de vendas recebe informações cruciais sobre o desempenho do conhecimento de vendas. Nem tudo o que é teoricamente claro será transformado em sucesso de vendas na vida real.
Desenvolver e mudar hábitos, por vezes, parece exigir esforços sobre-humanos. Esta é uma das razões pelas quais os coaches de vendas se reúnem frequente e regularmente com os vendedores para verificar os desenvolvimentos e criar mais marcos.
Quanto mais os vendedores souberem que o seu comportamento está a ser observado, mais provável será que se esforcem muito mais.
- DESENVOLVIMENTO
Os coaches de vendas avaliam as necessidades dos vendedores em termos de qualificação, conhecimento e desenvolvimento de experiência e promovem a responsabilidade pessoal dos vendedores pelo seu real desenvolvimento potencial.
Quando os coaches ajudam os vendedores a compreender o estado actual das suas competências e do seu potencial, podem criar uma nova base para um maior sucesso profissional. O coach de vendas apoia os seus coachees com o que necessitam, e eles geram planos de desenvolvimento e acção em conjunto. A motivação pessoal é um factor crítico para um maior sucesso e estabilidade profissional.
Alguns gerentes geralmente se concentram na eficácia imediata das vendas, mas é importante lembrar que as mudanças não acontecem da noite para o dia. O sucesso requer esforço e desenvolvimento a longo prazo.
- CONTROLO
O coach de vendas desenvolve um programa de controle complementar e desafia os coachees a conseguir mais. O coach trabalha com sensibilidade e habilidade para mostrar à equipe de vendas como, com o coaching e motivação certos, eles podem alcançar resultados ainda melhores. Finalmente, os coachees aprendem a revisar suas atividades para melhorar e adaptar suas habilidades de vendas.
Com o apoio motivacional de um bom coach, um vendedor pode manter um alto nível de energia e ação por um tempo mais longo e então fazer disso seu hábito.
Coaching para mais sucesso de vendas
Today’s salesperson is an artist, a problem solver and business developer for his customers. More and more companies and sales managers rely on coaching as a vital solution. And when will you? Corporate coaching is very successful for the majority of companies, and you can expect for the investment in sales coaching a higher ROI than without coaching.
Por que você pode esperar um resultado muito melhor com o coaching de vendas?
O coaching de vendas não é apenas essencial para apoiar seus vendedores, mas também para todos os funcionários em determinadas posições-chave. O coaching de vendas não está apenas mostrando como vender, mas também revelando oportunidades de vendas e como desenvolvê-las e executá-las da melhor maneira.
In these times, sales teams are struggling with tough sales markets, missed sales targets and lost opportunities. We are no longer in the time where companies get their orders easily – we are in the time where sales must be discovered, developed and executed together with future customers or markets.
Coaching de vendas bem sucedido
Today’s salesperson is no longer in a passive waiting position, but must actively enter the market, create and build the business. He must get a feeling for what his customers need and create value for them. He must forge alliances to present and sell his customers more than his products or solutions. The salesperson must think first and foremost about how he can help his customers earn money and survive in the rough sea of competition.
| EMPRESA | LIDERANÇA DE VENDAS | EQUIPA DE VENDAS | VENDAS EXPERT |
|---|---|---|---|
| Ambiente de vendas frutífero | Seja um líder melhor | Elite Team Thinking | Negociação |
| Products & Services | Comunicação | Combinação de Força | Apresentações |
| Construção de Equipes de Elite | Equipe Mastermind | Base de Conhecimento | Conhecimento |
| Marketing | Tomada de decisões | Comunicação | Comunicação |
| Planejamento de vendas | Apresentações | ||
| Expansão de vendas | |||
| Marketing | |||
Assuntos abordados
É arte, ou é ciência? Acho que são as duas coisas. A venda do assunto está passando por mudanças contínuas, mas o princípio será sempre o mesmo: alguém dá algo por algo a alguém.
Is it that easy? Not at all! Selling can be a huge challenge, depending on the circumstances. Now we are looking at some of these sales problems, and we show you how to resolve them. Some experts define marketing as “a set of techniques and strategies that aim to sell products or services by finding the best way to do so.
De facto, o marketing é tudo o que o ajuda a vender mais e melhor os seus produtos e serviços. Como é que os seus colaboradores e potenciais clientes vêem a sua marca e os produtos ou serviços que oferece? Como é que eles comunicam as suas mensagens interna e externamente?
But no matter what plans or strategies they want to apply to their products and services, one point is always of the utmost priority – your employees. If they manage to get your employees excited about the products or services, then they’ll be communicating it to the outside world. The best sales program cannot work if people do not carry it.
Poucas empresas sabem disso porque tratam bem os seus empregados, e fazem bem o seu trabalho. Todas as teorias e todos os planos estão condenados ao fracasso se não for dada vida a ele pelas pessoas envolvidas.
O que acontece à maioria das pequenas e médias empresas, empresários e indivíduos autónomos?
Muitas pequenas e médias empresas não fazem ideia de como lidar primeiro com as pessoas, que são depois responsáveis pela execução dos planos e estratégias.
Nós podemos ajudá-lo a construir o plano de vendas e marketing certo.
Let’s work together on sales strategies and conquer the markets!
Let’s us take a closer look at a few challenges:
Síntese:
1.) Preparação das vendas
- Produtos e Serviços
- Suporte de Marketing
- Equipe de Vendas
2.) Prospecção
3.) Venda
4.) Acompanhamento
Os coaches de vendas compreendem as motivações subjacentes de cada vendedor individual (já que nem todos os vendedores são motivados pelas mesmas coisas), e tomam medidas para as maximizar.
Objetivos do Coaching
Construir estratégias para ganhar as oportunidades de vendas mais importantes de forma consistente
Vender uma visão persuasiva respondendo às quatro perguntas de valor
Ter sucesso com múltiplos tomadores de decisão e satisfazer seus critérios de decisão
Criar urgência para seguir em frente, e seguir em frente com você
Responder e superar objeções comuns
Identificar as melhores oportunidades, e usar os recursos necessários para vencê-las
Criar planos de ação para capturar oportunidades de vários níveis de prioridade
Diferencie sua organização e ofertas
Foco em ganhar com base no valor, não no preço
Maximize o valor que você pode fornecer ao comprador
Coaching de vendedores para campeões de vendas!
Quer descobrir e utilizar o seu verdadeiro potencial de vendas?
Se assim for, o nosso coaching é ideal para si, e se usar o que lhe mostramos, fará um progresso gigantesco na sua vida. Comece com energia fresca, mais conhecimento, motivação e sucesso. Este coaching é para si se quiser melhorar as suas vendas e se precisar de um impulso motivacional ou de alguma inspiração para reconhecer e utilizar o seu verdadeiro potencial.
Ser bem sucedido em vendas é a base para o crescimento e expansão. Quando você vai experimentar o verdadeiro sucesso, então o trabalho já valeu a pena.
Somos especialistas e temos todo o gosto em partilhar consigo o nosso conhecimento e a nossa experiência.
Estrutura dos processos orientados para os resultados:
1 Definição clara e detalhada do resultado final
2 Planejamento dos recursos
3 Definição de prioridades e preparação de recursos alternativos
4 O estabelecimento de marcos e prazos
5 Organização de recursos
6 Início do processo
7 Controle do curso e avaliação de melhorias
8 Atingir o resultado desejado
Construa seu futuro com Siegbert Till Coaching
O SEU FUTURO
Em poucos segundos, este momento - agora - fará parte do seu passado. O que quer que esteja a pensar e a fazer tem um impacto directo no seu futuro. Como vê, não estamos apenas a falar dos últimos dias, semanas, meses ou anos, mas sim dos últimos segundos, minutos e horas.
O passado sempre deixa pistas para trás. Mesmo se você dominar a felicidade, velhas incertezas e medos sempre permanecerão parte de você, você simplesmente saberá como lidar com eles. Os vencedores vêem seus medos como oportunidades para o desenvolvimento e fazer tudo para fazer uso deles.
POLARIDADES
Na lei das polaridades, você aprendeu que um não pode ser sem o outro. Onde há o bem, há também o mal, e onde há a felicidade, há também a infelicidade. Tenha suas próprias imagens internas de felicidade prontas para substituir as imagens infelizes. Use uma coleção de âncoras e junte todos os momentos felizes de sua vida fantástica.
SUA ATITUDE - PMA
A chave para uma vida feliz e bem-sucedida é uma atitude mental positiva. Simplesmente tenha confiança na vitória em todas as situações - você sempre vai ganhar algo com isso. Seja otimista, positivo e procure caminhos. Como eu já disse: não explique porque algo não vai funcionar - encontre maneiras de fazê-lo funcionar. Reúna os momentos mágicos de sua vida e desfrutar de sua vida fascinante, emocionante com todos os seus sentidos e em cada momento.
SEU AMBIENTE
Se você não consegue encontrar o que precisa para seu progresso onde você está atualmente, vá para outro lugar. Se essa não é uma possibilidade imediatamente, coloque-a no topo das suas prioridades. Uma palmeira não cresce na Antártida, e você não vai encontrar um urso polar no deserto. Tudo precisa do ambiente ideal. Procure e encontre seu ambiente de vida ideal!
VISUALIZAÇÃO
Feche os olhos e imagine um ecrã branco. Seja o realizador do seu próprio filme e reproduzir Quanto mais vezes você fizer isso, mais viva e precisamente você poderá imaginar o que deseja. Acredite no poder da visualização.
OBJECTIVOS
Lembre-se sempre de seus objetivos e faça-os em seu mantra. Seja grato por todo sucesso e não deixe que ninguém o detenha. Ninguém tem o direito de dizer-lhe como você deve viver. Responsabilidade é liberdade e só você pode decidir o quão livre você quer ser.
TUTORES DO CURSO
Portuguese 
English 
Spanish 
German