Entrenamiento de ventas
Muchos gerentes y ejecutivos de ventas tienen los siguientes problemas:
They don’t have time for sales coaching
No tienen dinero para entrenar
Piensan que su personal de apoyo capacita suficientemente a los vendedores
No están seguros de lo que el coaching de ventas debe aportar
Creen que sus vendedores ya lo saben todo
Tuvieron malas experiencias con el entrenamiento anterior
Tienen miedo de que su posición se vea comprometida
Siegbert Till Coaching ayuda a sus clientes a expandirse y crecer proporcionándoles los tres, sabemos lo importante que es tener el plan correcto, si su plan es incorrecto, entonces cada paso que usted da será también en la dirección equivocada, lo cual aleja a las empresas de su objetivo en lugar de acercarlas a él.
Mucha gente piensa que la estrategia y el plan son lo mismo, pero Siegbert Till Coaching lo sabe mejor, sabemos que ese plan es lo que tratamos de lograr y la estrategia es cómo vamos a lograrlo, ¡hagámoslo!
Siegbert Till Coaching - ayudamos a las empresas a evaluar sus habilidades y elegir una nueva dirección que utilice los talentos del equipo y los recursos de la manera más productiva.
Más ventas gracias al coaching de innovación
La verdad es que el coaching para la innovación representa un éxito a la hora de darse cuenta de que la empresa necesita generar nuevas y diferentes ideas, el único momento en el que la empresa fracasa es cuando ya no es posible hacer un cambio de rumbo, ayudamos a las empresas a orientarse hacia direcciones más rentables en las que puedan expandirse y crecer, y es inevitable que las empresas acaben cometiendo algunos errores, nosotros les ayudamos a corregirlos. Ayudamos a las empresas a transformar sus emprendimientos sin fines de lucro en algo que las beneficie, y nuestra especialidad es comprender qué es lo que hace que una empresa sea única y qué es lo que la hace funcionar.
El crecimiento de su negocio se correlaciona directamente con el crecimiento de sus ventas: sin una perspectiva y experiencia externas, sus expertos en ventas no pueden aprender a navegar por los cambios y no aprenden a evitar los peligros.
Le ayudaremos a fijar metas y a formular las estrategias necesarias para alcanzarlas, además de ayudarle a preparar su mentalidad comercial para futuros cambios y desarrollos, a convertirse en un catalizador esencial para el crecimiento de sus ventas, a convertirse en la mejor versión de sí mismo y a transformar su conocimiento y experiencia en un crecimiento sustancial de su negocio, y ¿no es esa la inversión más sabia que puede hacer?
En el coaching de ventas, las siguientes 7 reglas del coaching de ventas de alto rendimiento son fundamentales.
- ANÁLISIS
First, the sales coach makes a thorough investigation of the company’s philosophy and structure. Where are the strengths, weaknesses, threats and opportunities? With the view of an outsider, the sales coach is more open to see the company from a different viewpoint.
2.) DEFINICIÓN
Sales coaches help companies to create a basis to develop goals and strategies that maximise sales results. Defining the right goals and strategy is critical to the seller’s success. If sellers have a strong desire of their own to achieve their goals, the target will motivate them forward to reach their full potential.
When a sales coach recognises a salesperson’s motivation, he or she can further promote it. The coach helps the salesperson to discover and strengthen his potential. He shows him how he can achieve his set results through self-responsibility.
Los entrenadores de ventas también ayudan a los vendedores a planificar metas y a ejecutar y revisar los planes de acción.
- MOTIVACIÓN
El asesor de ventas entiende la motivación de cada vendedor y toma medidas para maximizarla.
Some sales managers believe that a quota and compensation plan is enough to motivate their salespeople, but that’s just not true, and it’s not only money that makes the world going round. It is the sales coach’s job to determine what motivates a salesperson.
- CONSULTORÍA
Los asesores de ventas asesoran a los vendedores y les ayudan a encontrar sus propias respuestas, pero también saben cuándo ofrecer asesoramiento directo sobre situaciones específicas.
El coaching de ventas incluye, dependiendo de la situación, coaching, consultoría y mentoring.
El reto es siempre desarrollar todo el potencial del coachee y utilizar las mejores herramientas para hacerlo.
Depending on the coachee’s knowledge and expertise, the sales coach must decide which role suits best for him – the coach, mentor or consultant or all together.
El vendedor con menos experiencia debe aprender más sobre los fundamentos de las ventas que un vendedor con experiencia y éxito, y cuanto más experimentado sea el vendedor, mejor será el enfoque de coaching para afinar los conocimientos y habilidades del vendedor senior.
- EJECUCIÓN
Los entrenadores de ventas ayudan a los vendedores a desarrollar hábitos que les permiten alcanzar sus objetivos mejor y más rápido.
Durante la ejecución, el coach de ventas recibe información crucial sobre el desempeño del conocimiento de ventas, no todo lo que teóricamente está claro se transforma en éxito de ventas en la vida real.
El desarrollo y el cambio de hábitos a veces requiere un esfuerzo sobrehumano, razón por la cual los entrenadores de ventas se reúnen con los vendedores de forma frecuente y regular para revisar los desarrollos y crear más hitos.
Cuanto más sepan los vendedores que se está observando su comportamiento, más probable es que se esfuercen mucho más.
- DESARROLLO
Los coaches de ventas evalúan las necesidades de los vendedores en cuanto al desarrollo de cualificaciones, conocimientos y experiencia y promueven la responsabilidad personal de los vendedores en el desarrollo de su potencial real.
Cuando los entrenadores ayudan a los vendedores a entender el estado actual de sus habilidades y su potencial, pueden crear una nueva base para un mayor éxito profesional: el entrenador de ventas apoya a sus entrenadores con lo que necesitan y generan planes de desarrollo y acción juntos.
Algunos gerentes a menudo se centran en la efectividad inmediata de las ventas, pero es importante recordar que los cambios no se producen de la noche a la mañana y que el éxito requiere esfuerzo y desarrollo a largo plazo.
- CONTROL
El coach de ventas desarrolla un programa de control complementario y desafía a los coaches a lograr más, trabaja con sensibilidad y habilidad para mostrar al equipo de ventas cómo, con el coaching y la motivación adecuados, pueden lograr resultados aún mejores y, finalmente, los coaches aprenden a revisar sus actividades para mejorar y adaptar sus habilidades en ventas.
Con el apoyo motivador de un buen entrenador, un vendedor puede mantener un alto nivel de energía y acción durante un tiempo más prolongado y luego convertirlo en su hábito.
Coaching para un mayor éxito de ventas
Today’s salesperson is an artist, a problem solver and business developer for his customers. More and more companies and sales managers rely on coaching as a vital solution. And when will you? Corporate coaching is very successful for the majority of companies, and you can expect for the investment in sales coaching a higher ROI than without coaching.
¿Por qué puede esperar un resultado mucho mejor con el coaching de ventas?
El coaching de ventas no sólo es esencial para apoyar a sus vendedores, sino también para todos los empleados en ciertos puestos clave, ya que no sólo muestra cómo vender, sino que también revela las oportunidades de ventas y cómo desarrollarlas y ejecutarlas de la mejor manera.
In these times, sales teams are struggling with tough sales markets, missed sales targets and lost opportunities. We are no longer in the time where companies get their orders easily – we are in the time where sales must be discovered, developed and executed together with future customers or markets.
Exitoso entrenamiento de ventas
Today’s salesperson is no longer in a passive waiting position, but must actively enter the market, create and build the business. He must get a feeling for what his customers need and create value for them. He must forge alliances to present and sell his customers more than his products or solutions. The salesperson must think first and foremost about how he can help his customers earn money and survive in the rough sea of competition.
| EMPRESA | LIDERAZGO EN VENTAS | EQUIPO DE VENTAS | EXPERTO EN VENTAS |
|---|---|---|---|
| Entorno de ventas fructífero | Ser un mejor líder | Pensamiento de equipo de élite | Negociación |
| Products & Services | Comunicación | Combinación de fuerzas | Presentación |
| Elite Team Building | Equipo Mastermind | Base de conocimientos | Conocimiento |
| Comercialización | Toma de decisiones | Comunicación | Comunicación |
| Planificación de ventas | Presentación | ||
| Expansión de ventas | |||
| Comercialización | |||
Temas cubiertos
La venta de materias está en continuo cambio, pero el principio será siempre el mismo: alguien le da algo a alguien por algo.
Is it that easy? Not at all! Selling can be a huge challenge, depending on the circumstances. Now we are looking at some of these sales problems, and we show you how to resolve them. Some experts define marketing as “a set of techniques and strategies that aim to sell products or services by finding the best way to do so.
De hecho, el marketing es lo único que te ayuda a vender más y mejor tus productos y servicios, ¿cómo ven tus empleados y clientes potenciales tu marca y los productos o servicios que ofreces, cómo comunican tus mensajes interna y externamente?
But no matter what plans or strategies they want to apply to their products and services, one point is always of the utmost priority – your employees. If they manage to get your employees excited about the products or services, then they’ll be communicating it to the outside world. The best sales program cannot work if people do not carry it.
Pocas empresas lo saben porque tratan bien a sus empleados y hacen bien su trabajo, y todas las teorías y todos los planes están condenados al fracaso si las personas implicadas no le dan vida.
¿Qué ocurre con la mayoría de las pequeñas y medianas empresas, los empresarios y las personas autónomas?
Muchas pequeñas y medianas empresas no tienen idea de cómo tratar primero a las personas, que son responsables de la ejecución de los planes y estrategias.
Podemos ayudarle a crear el plan de ventas y marketing adecuado.
Let’s work together on sales strategies and conquer the markets!
Let’s us take a closer look at a few challenges:
Resumen:
1.) Preparación de Ventas
- Productos y servicios
- Soporte de Marketing
- Equipo de ventas
2.) Prospección
3.) Vender
4.) Seguimiento
Los entrenadores de ventas entienden los motivadores subyacentes de cada vendedor individual (ya que no todos los vendedores están motivados por las mismas cosas), y toman medidas para maximizarlo.
Objetivos del Coaching
Construir estrategias para ganar las oportunidades de ventas más importantes de manera consistente
Vender una visión persuasiva respondiendo a las cuatro preguntas de valor
Tener éxito con múltiples tomadores de decisiones y satisfacer sus criterios de decisión
Crear urgencia para seguir adelante, y seguir adelante con usted
Responder y superar las objeciones comunes
Identificar las mejores oportunidades y utilizar los recursos necesarios para ganarlas.
Crear planes de acción para aprovechar las oportunidades de los distintos niveles de prioridad
Diferenciar su organización y sus ofertas
Enfoque en ganar basado en el valor, no en el precio
Maximizar el valor que puede proporcionar al comprador
Coaching de personal de ventas a los campeones de ventas!
¿Quiere descubrir y utilizar su verdadero potencial de ventas?
Si es así, nuestro coaching es adecuado para ti, y si utilizas lo que te mostramos, harás un gran progreso en tu vida, comienza con energía fresca, más conocimiento, motivación y éxito, este coaching es para ti si quieres mejorar tus ventas y si necesitas un empuje motivador o algo de inspiración para reconocer y utilizar tu verdadero potencial.
El éxito en las ventas es la base para el crecimiento y la expansión, y cuando se experimenta un verdadero éxito, entonces el trabajo ya ha valido la pena.
Somos especialistas y estamos encantados de compartir nuestros conocimientos y nuestra experiencia con usted.
Estructura de los procesos orientados a resultados:
1 Definición clara y detallada del resultado final
2 Planificación de los recursos
3 Priorización y preparación de recursos alternativos
4 El establecimiento de hitos y plazos
5 Organizar los recursos
6 Inicio del proceso
7 Control del curso y evaluación de las mejoras
8 Alcanzar el resultado deseado
Construya su futuro con Siegbert Till Coaching
TU FUTURO
En pocos segundos, este mismo momento -ahora- formará parte de tu pasado, lo que estés pensando y haciendo ahora impacta directamente en tu futuro, como ves, no sólo estamos hablando de los últimos días, semanas, meses o años, sino de los últimos segundos, minutos y horas.
Aunque domines la felicidad, las viejas incertidumbres y los miedos siempre permanecerán en ti; simplemente sabrás cómo lidiar con ellos; los ganadores ven sus miedos como oportunidades para el desarrollo y hacen todo lo posible por aprovecharlos.
POLARIDADES
En la ley de las polaridades, aprendiste que una cosa no puede ser sin la otra, que donde hay bien, también hay mal, y donde hay felicidad, también hay infelicidad... Consigue tus propias imágenes interiores de felicidad preparándolas para reemplazar las imágenes infelices.
TU ACTITUD - PMA
La clave para una vida feliz y exitosa es una actitud mental positiva, simplemente confía en la victoria en cada situación, siempre ganarás algo de ella, sé optimista, positivo y busca caminos, como ya he dicho, no expliques por qué algo no funciona, encuentra la manera de hacer que funcione, reúne los momentos mágicos de tu vida y disfruta de tu fascinante y excitante vida con todo tu sentido y en todo momento.
SU ENTORNO
Si no encuentras lo que necesitas para tu progreso donde estás, vete a otro lugar, si eso no es posible de inmediato, ponlo en la cima de tus prioridades, una palmera no crece en la Antártida y no vas a encontrar un oso polar en el desierto, todo lo que necesitas es el ambiente ideal.
VISUALIZACIÓN
Cierra los ojos e imagina una pantalla en blanco. reproducir Cuanto más a menudo lo hagas, más vívido y preciso serás capaz de imaginar lo que deseas, creer en el poder de la visualización.
METAS
Recuerda siempre tus metas y haz de ellas tu mantra, agradece cada éxito y no dejes que nadie te detenga, nadie tiene el derecho de decirte cómo debes vivir, la responsabilidad es la libertad y sólo tú puedes decidir cuán libre quieres ser.
TUTORES DEL CURSO
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