Entrenamiento de ventas
Muchos gerentes y ejecutivos de ventas tienen los siguientes problemas:
No tienen tiempo para el coaching de ventas
No tienen dinero para entrenar
Piensan que su personal de apoyo capacita suficientemente a los vendedores
No están seguros de lo que el coaching de ventas debe aportar
Creen que sus vendedores ya lo saben todo
Tuvieron malas experiencias con el entrenamiento anterior
Tienen miedo de que su posición se vea comprometida
Siegbert Till Coaching ayuda a sus clientes a expandirse y crecer proporcionándoles los tres, sabemos lo importante que es tener el plan correcto, si su plan es incorrecto, entonces cada paso que usted da será también en la dirección equivocada, lo cual aleja a las empresas de su objetivo en lugar de acercarlas a él.
Mucha gente piensa que la estrategia y el plan son lo mismo, pero Siegbert Till Coaching lo sabe mejor, sabemos que ese plan es lo que tratamos de lograr y la estrategia es cómo vamos a lograrlo, ¡hagámoslo!
Siegbert Till Coaching - ayudamos a las empresas a evaluar sus habilidades y elegir una nueva dirección que utilice los talentos del equipo y los recursos de la manera más productiva.
Más ventas gracias al coaching de innovación
La verdad es que el coaching para la innovación representa un éxito a la hora de darse cuenta de que la empresa necesita generar nuevas y diferentes ideas, el único momento en el que la empresa fracasa es cuando ya no es posible hacer un cambio de rumbo, ayudamos a las empresas a orientarse hacia direcciones más rentables en las que puedan expandirse y crecer, y es inevitable que las empresas acaben cometiendo algunos errores, nosotros les ayudamos a corregirlos. Ayudamos a las empresas a transformar sus emprendimientos sin fines de lucro en algo que las beneficie, y nuestra especialidad es comprender qué es lo que hace que una empresa sea única y qué es lo que la hace funcionar.
El crecimiento de su negocio se correlaciona directamente con el crecimiento de sus ventas: sin una perspectiva y experiencia externas, sus expertos en ventas no pueden aprender a navegar por los cambios y no aprenden a evitar los peligros.
Le ayudaremos a fijar metas y a formular las estrategias necesarias para alcanzarlas, además de ayudarle a preparar su mentalidad comercial para futuros cambios y desarrollos, a convertirse en un catalizador esencial para el crecimiento de sus ventas, a convertirse en la mejor versión de sí mismo y a transformar su conocimiento y experiencia en un crecimiento sustancial de su negocio, y ¿no es esa la inversión más sabia que puede hacer?
En el coaching de ventas, las siguientes 7 reglas del coaching de ventas de alto rendimiento son fundamentales.
- ANÁLISIS
En primer lugar, el coach de ventas realiza una investigación exhaustiva de la filosofía y la estructura de la empresa: ¿dónde están las fortalezas, debilidades, amenazas y oportunidades?
2.) DEFINICIÓN
Los coaches de ventas ayudan a las empresas a crear una base para desarrollar objetivos y estrategias que maximicen los resultados de las ventas. definir los objetivos y la estrategia correcta es fundamental para el éxito del vendedor... Si los vendedores tienen un fuerte deseo propio de alcanzar sus objetivos, el objetivo los motivará a alcanzar su máximo potencial.
Cuando un coach de ventas reconoce la motivación de un vendedor’, puede promoverla aún más, ayudando al vendedor a descubrir y fortalecer su potencial y mostrándole cómo puede lograr los resultados que se ha propuesto a través de la auto-responsabilidad.
Los entrenadores de ventas también ayudan a los vendedores a planificar metas y a ejecutar y revisar los planes de acción.
- MOTIVACIÓN
El asesor de ventas entiende la motivación de cada vendedor y toma medidas para maximizarla.
Algunos gerentes de ventas creen que un plan de cuotas y compensaciones es suficiente para motivar a sus vendedores, pero eso’ simplemente no es cierto, y’ no es sólo el dinero lo que hace girar el mundo, sino que es el trabajo del entrenador de ventas’ determinar lo que motiva a un vendedor.
- CONSULTORÍA
Los asesores de ventas asesoran a los vendedores y les ayudan a encontrar sus propias respuestas, pero también saben cuándo ofrecer asesoramiento directo sobre situaciones específicas.
El coaching de ventas incluye, dependiendo de la situación, coaching, consultoría y mentoring.
El reto es siempre desarrollar todo el potencial del coachee y utilizar las mejores herramientas para hacerlo.
Dependiendo de los conocimientos y experiencia del coachee, el coach de ventas debe decidir cuál es la función que más le conviene: el coach, el mentor o el consultor, o todos juntos.
El vendedor con menos experiencia debe aprender más sobre los fundamentos de las ventas que un vendedor con experiencia y éxito, y cuanto más experimentado sea el vendedor, mejor será el enfoque de coaching para afinar los conocimientos y habilidades del vendedor senior.
- EJECUCIÓN
Los entrenadores de ventas ayudan a los vendedores a desarrollar hábitos que les permiten alcanzar sus objetivos mejor y más rápido.
Durante la ejecución, el coach de ventas recibe información crucial sobre el desempeño del conocimiento de ventas, no todo lo que teóricamente está claro se transforma en éxito de ventas en la vida real.
El desarrollo y el cambio de hábitos a veces requiere un esfuerzo sobrehumano, razón por la cual los entrenadores de ventas se reúnen con los vendedores de forma frecuente y regular para revisar los desarrollos y crear más hitos.
Cuanto más sepan los vendedores que se está observando su comportamiento, más probable es que se esfuercen mucho más.
- DESARROLLO
Los coaches de ventas evalúan las necesidades de los vendedores en cuanto al desarrollo de cualificaciones, conocimientos y experiencia y promueven la responsabilidad personal de los vendedores en el desarrollo de su potencial real.
Cuando los entrenadores ayudan a los vendedores a entender el estado actual de sus habilidades y su potencial, pueden crear una nueva base para un mayor éxito profesional: el entrenador de ventas apoya a sus entrenadores con lo que necesitan y generan planes de desarrollo y acción juntos.
Algunos gerentes a menudo se centran en la efectividad inmediata de las ventas, pero es importante recordar que los cambios no se producen de la noche a la mañana y que el éxito requiere esfuerzo y desarrollo a largo plazo.
- CONTROL
El coach de ventas desarrolla un programa de control complementario y desafía a los coaches a lograr más, trabaja con sensibilidad y habilidad para mostrar al equipo de ventas cómo, con el coaching y la motivación adecuados, pueden lograr resultados aún mejores y, finalmente, los coaches aprenden a revisar sus actividades para mejorar y adaptar sus habilidades en ventas.
Con el apoyo motivador de un buen entrenador, un vendedor puede mantener un alto nivel de energía y acción durante un tiempo más prolongado y luego convertirlo en su hábito.
Coaching para un mayor éxito de ventas
Hoy en día, el vendedor es un artista, un solucionador de problemas y un desarrollador de negocios para sus clientes, cada vez más empresas y gerentes de ventas confían en el coaching como una solución vital, y cuando lo harán, el coaching corporativo es muy exitoso para la mayoría de las empresas, y usted puede esperar para la inversión en coaching de ventas un ROI más alto que sin coaching.
¿Por qué puede esperar un resultado mucho mejor con el coaching de ventas?
El coaching de ventas no sólo es esencial para apoyar a sus vendedores, sino también para todos los empleados en ciertos puestos clave, ya que no sólo muestra cómo vender, sino que también revela las oportunidades de ventas y cómo desarrollarlas y ejecutarlas de la mejor manera.
En estos tiempos, los equipos de ventas están luchando con mercados de ventas difíciles, objetivos de ventas perdidos y oportunidades perdidas, ya no estamos en el tiempo en el que las empresas obtienen sus pedidos fácilmente– estamos en el tiempo en el que las ventas deben ser descubiertas, desarrolladas y ejecutadas junto con los futuros clientes o mercados.
Exitoso entrenamiento de ventas
Hoy en día, el vendedor ya no está en una posición de espera pasiva, sino que debe entrar activamente en el mercado, crear y construir el negocio, debe tener una idea de lo que sus clientes necesitan y crear valor para ellos, debe forjar alianzas para presentar y vender a sus clientes más que sus productos o soluciones, y debe pensar, ante todo, en cómo puede ayudar a sus clientes a ganar dinero y sobrevivir en la dura marea de la competencia.
| EMPRESA | LIDERAZGO EN VENTAS | EQUIPO DE VENTAS | EXPERTO EN VENTAS |
|---|---|---|---|
| Entorno de ventas fructífero | Ser un mejor líder | Pensamiento de equipo de élite | Negociación |
| Productos y Servicios | Comunicación | Combinación de fuerzas | Presentación |
| Elite Team Building | Equipo Mastermind | Base de conocimientos | Conocimiento |
| Comercialización | Toma de decisiones | Comunicación | Comunicación |
| Planificación de ventas | Presentación | ||
| Expansión de ventas | |||
| Comercialización | |||
Temas cubiertos
La venta de materias está en continuo cambio, pero el principio será siempre el mismo: alguien le da algo a alguien por algo.
Ahora estamos analizando algunos de estos problemas de venta y le mostramos cómo resolverlos, algunos expertos definen el marketing como “ un conjunto de técnicas y estrategias que tienen como objetivo vender productos o servicios encontrando la mejor manera de hacerlo.
De hecho, el marketing es lo único que te ayuda a vender más y mejor tus productos y servicios, ¿cómo ven tus empleados y clientes potenciales tu marca y los productos o servicios que ofreces, cómo comunican tus mensajes interna y externamente?
Pero no importa qué planes o estrategias quieran aplicar a sus productos y servicios, un punto es siempre de la máxima prioridad – sus empleados... Si consiguen entusiasmar a sus empleados con los productos o servicios, entonces ellos’ lo comunicarán al mundo exterior.
Pocas empresas lo saben porque tratan bien a sus empleados y hacen bien su trabajo, y todas las teorías y todos los planes están condenados al fracaso si las personas implicadas no le dan vida.
¿Qué ocurre con la mayoría de las pequeñas y medianas empresas, los empresarios y las personas autónomas?
Muchas pequeñas y medianas empresas no tienen idea de cómo tratar primero a las personas, que son responsables de la ejecución de los planes y estrategias.
Podemos ayudarle a crear el plan de ventas y marketing adecuado.
Trabajemos juntos en estrategias de ventas y conquistemos los mercados!
Permítanos echar un vistazo más de cerca a algunos de los desafíos:
Resumen:
1.) Preparación de Ventas
- Productos y servicios
- Soporte de Marketing
- Equipo de ventas
2.) Prospección
3.) Vender
4.) Seguimiento
Los entrenadores de ventas entienden los motivadores subyacentes de cada vendedor individual (ya que no todos los vendedores están motivados por las mismas cosas), y toman medidas para maximizarlo.
Objetivos del Coaching
Construir estrategias para ganar las oportunidades de ventas más importantes de manera consistente
Vender una visión persuasiva respondiendo a las cuatro preguntas de valor
Tener éxito con múltiples tomadores de decisiones y satisfacer sus criterios de decisión
Crear urgencia para seguir adelante, y seguir adelante con usted
Responder y superar las objeciones comunes
Identificar las mejores oportunidades y utilizar los recursos necesarios para ganarlas.
Crear planes de acción para aprovechar las oportunidades de los distintos niveles de prioridad
Diferenciar su organización y sus ofertas
Enfoque en ganar basado en el valor, no en el precio
Maximizar el valor que puede proporcionar al comprador
Coaching de personal de ventas a los campeones de ventas!
¿Quiere descubrir y utilizar su verdadero potencial de ventas?
Si es así, nuestro coaching es adecuado para ti, y si utilizas lo que te mostramos, harás un gran progreso en tu vida, comienza con energía fresca, más conocimiento, motivación y éxito, este coaching es para ti si quieres mejorar tus ventas y si necesitas un empuje motivador o algo de inspiración para reconocer y utilizar tu verdadero potencial.
El éxito en las ventas es la base para el crecimiento y la expansión, y cuando se experimenta un verdadero éxito, entonces el trabajo ya ha valido la pena.
Somos especialistas y estamos encantados de compartir nuestros conocimientos y nuestra experiencia con usted.
Estructura de los procesos orientados a resultados:
1 Definición clara y detallada del resultado final
2 Planificación de los recursos
3 Priorización y preparación de recursos alternativos
4 El establecimiento de hitos y plazos
5 Organizar los recursos
6 Inicio del proceso
7 Control del curso y evaluación de las mejoras
8 Alcanzar el resultado deseado
Construya su futuro con Siegbert Till Coaching
TU FUTURO
En pocos segundos, este mismo momento -ahora- formará parte de tu pasado, lo que estés pensando y haciendo ahora impacta directamente en tu futuro, como ves, no sólo estamos hablando de los últimos días, semanas, meses o años, sino de los últimos segundos, minutos y horas.
Aunque domines la felicidad, las viejas incertidumbres y los miedos siempre permanecerán en ti; simplemente sabrás cómo lidiar con ellos; los ganadores ven sus miedos como oportunidades para el desarrollo y hacen todo lo posible por aprovecharlos.
POLARIDADES
En la ley de las polaridades, aprendiste que una cosa no puede ser sin la otra, que donde hay bien, también hay mal, y donde hay felicidad, también hay infelicidad... Consigue tus propias imágenes interiores de felicidad preparándolas para reemplazar las imágenes infelices.
TU ACTITUD - PMA
La clave para una vida feliz y exitosa es una actitud mental positiva, simplemente confía en la victoria en cada situación, siempre ganarás algo de ella, sé optimista, positivo y busca caminos, como ya he dicho, no expliques por qué algo no funciona, encuentra la manera de hacer que funcione, reúne los momentos mágicos de tu vida y disfruta de tu fascinante y excitante vida con todo tu sentido y en todo momento.
SU ENTORNO
Si no encuentras lo que necesitas para tu progreso donde estás, vete a otro lugar, si eso no es posible de inmediato, ponlo en la cima de tus prioridades, una palmera no crece en la Antártida y no vas a encontrar un oso polar en el desierto, todo lo que necesitas es el ambiente ideal.
VISUALIZACIÓN
Cierra los ojos e imagina una pantalla en blanco. reproducir Cuanto más a menudo lo hagas, más vívido y preciso serás capaz de imaginar lo que deseas, creer en el poder de la visualización.
METAS
Recuerda siempre tus metas y haz de ellas tu mantra, agradece cada éxito y no dejes que nadie te detenga, nadie tiene el derecho de decirte cómo debes vivir, la responsabilidad es la libertad y sólo tú puedes decidir cuán libre quieres ser.
TUTORES DEL CURSO
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