Verkaufstraining
Viele Vertriebsleiter und Führungskräfte haben folgende Probleme:
They don’t have time for sales coaching
Sie haben kein Geld für Coaching.
Sie denken, dass ihr Supportpersonal die Verkäufer ausreichend schult.
Sie sind sich nicht sicher, was ein Vertriebscoaching bringen soll.
Sie glauben, dass ihre Verkäufer bereits alles wissen.
Sie hatten schlechte Erfahrungen mit dem vorherigen Coaching.
Sie haben Angst davor, dass ihre Position gefährdet wird.
Siegbert Till Coaching hilft seinen Kunden zu expandieren und zu wachsen, indem es ihnen alle drei zur Verfügung stellt: Wir wissen, wie wichtig es ist, den richtigen Plan zu haben, wenn Ihr Plan falsch ist, dann ist auch jeder Schritt, den Sie unternehmen, in die falsche Richtung, was Unternehmen von ihrem Ziel weg und nicht in die richtige Richtung bewegt.
Sobald wir einen Plan haben, arbeiten wir mit unseren Kunden an der Erstellung einer Strategie: Viele Menschen denken, dass Strategie und Plan gleich sind, aber Siegbert Till Coaching weiß es besser, wir wissen, dass Plan das ist, was wir zu erreichen versuchen und Strategie ist, wie wir ihn erreichen werden.
Siegbert Till Coaching - wir helfen Unternehmen, ihre Fähigkeiten zu beurteilen und eine neue Richtung zu wählen, die die Talente des Teams und die Ressourcen am produktivsten nutzt.
Mehr Umsatz durch Innovationscoaching
Der Begriff "INNOVATIONSCOACHING" scheint Unternehmen nicht zu gefallen, weil er frühere Misserfolge repräsentiert, denn in Wahrheit ist Innovationscoaching ein Erfolg bei der Erkenntnis, dass das Unternehmen neue und andere Ideen generieren muss, und nur dann, wenn es nicht mehr möglich ist, einen Turnaround zu schaffen: Wir helfen Unternehmen, sich in profitablere Richtungen zu entwickeln, wo sie expandieren und wachsen können. Wir helfen Unternehmen, ihre gemeinnützigen Projekte in etwas zu verwandeln, das ihnen zugute kommt: Unsere Spezialität ist es, zu verstehen, was ein Unternehmen einzigartig macht und was es antreibt.
Ohne externe Perspektive und Erfahrung können Ihre Vertriebsexperten nicht lernen, wie man Veränderungen bewältigt, und sie lernen nicht, wie man gefährliche Fallstricke vermeidet.
Wir helfen Ihnen, Ziele zu setzen und die Strategien zu formulieren, die Sie brauchen, um sie zu erreichen, und wir helfen Ihnen, Ihre Verkaufsmentalität auf zukünftige Veränderungen und Entwicklungen vorzubereiten, wir werden zu einem unverzichtbaren Katalysator in Ihrem Umsatzwachstum, wir helfen Ihnen, die beste Version von sich selbst zu werden und Ihr Wissen und Ihre Erfahrung in ein erhebliches Geschäftswachstum umzuwandeln, und ist das nicht die sinnvollste Investition, die Sie tätigen können?
Im Sales Coaching sind die folgenden 7 Regeln des High-Performing Sales Coaching grundlegend.
- ANALYSE
First, the sales coach makes a thorough investigation of the company’s philosophy and structure. Where are the strengths, weaknesses, threats and opportunities? With the view of an outsider, the sales coach is more open to see the company from a different viewpoint.
2.) DEFINITION
Sales coaches help companies to create a basis to develop goals and strategies that maximise sales results. Defining the right goals and strategy is critical to the seller’s success. If sellers have a strong desire of their own to achieve their goals, the target will motivate them forward to reach their full potential.
When a sales coach recognises a salesperson’s motivation, he or she can further promote it. The coach helps the salesperson to discover and strengthen his potential. He shows him how he can achieve his set results through self-responsibility.
Sales Coaches helfen Vertriebsmitarbeitern auch bei der Zielplanung und der Umsetzung und Überarbeitung der Aktionspläne.
- MOTIVIERUNG
Der Sales Coach versteht die Motivation jedes Verkäufers und ergreift Maßnahmen, um ihn zu maximieren.
Some sales managers believe that a quota and compensation plan is enough to motivate their salespeople, but that’s just not true, and it’s not only money that makes the world going round. It is the sales coach’s job to determine what motivates a salesperson.
- BERATUNG
Sales Coaches beraten die Verkäufer und helfen ihnen, ihre eigenen Antworten zu finden, aber sie wissen auch, wann sie eine direkte Beratung in bestimmten Situationen anbieten müssen.
Das Vertriebscoaching umfasst je nach Situation Coaching, Beratung und Mentoring.
Die Herausforderung besteht immer darin, das volle Potenzial des Coachees zu entwickeln und die besten Werkzeuge dafür einzusetzen.
Depending on the coachee’s knowledge and expertise, the sales coach must decide which role suits best for him – the coach, mentor or consultant or all together.
Je erfahrener der Verkäufer ist, desto besser ist der Coaching-Ansatz, um das Wissen und die Fähigkeiten des Senior-Verkäufers zu verfeinern.
- AUSFÜHRUNG
Sales Coaches helfen Verkäufern, Gewohnheiten zu entwickeln, die es ihnen ermöglichen, ihre Ziele besser und schneller zu erreichen.
Während der Durchführung erhält der Sales Coach entscheidende Informationen über die Leistung von Verkaufswissen: Nicht alles, was theoretisch klar ist, wird im wirklichen Leben in Verkaufserfolg umgesetzt.
Die Entwicklung und Veränderung von Gewohnheiten erfordert manchmal übermenschliche Anstrengungen, nicht zuletzt deshalb treffen sich Vertriebscoaches häufig und regelmäßig mit Verkäufern, um Entwicklungen zu überprüfen und weitere Meilensteine zu setzen.
Je mehr Verkäufer wissen, dass ihr Verhalten beobachtet wird, desto wahrscheinlicher ist es, dass sie sich viel mehr anstrengen.
- ENTWICKLUNG
Sales Coaches bewerten die Bedürfnisse der Verkäufer nach Qualifikation, Wissens- und Erfahrungsentwicklung und fördern die Eigenverantwortung der Verkäufer für ihre tatsächliche Potenzialentwicklung.
Wenn Coaches Vertriebsmitarbeitern helfen, den aktuellen Stand ihrer Fähigkeiten und ihres Potenzials zu verstehen, können sie eine neue Basis für mehr beruflichen Erfolg schaffen: Der Sales Coach unterstützt seine Coachees bei dem, was sie brauchen, und sie erstellen gemeinsam Entwicklungs- und Aktionspläne.
Einige Manager konzentrieren sich oft auf die sofortige Effektivität des Vertriebs, aber es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass Veränderungen nicht über Nacht stattfinden, sondern dass der Erfolg auf lange Sicht Anstrengung und Entwicklung erfordert.
- KONTROLLE
Der Vertriebscoach entwickelt ein ergänzendes Kontrollprogramm und fordert die Coachees heraus, mehr zu erreichen: Er arbeitet mit Sensibilität und Geschicklichkeit, um dem Vertriebsteam zu zeigen, wie sie mit dem richtigen Coaching und der richtigen Motivation noch bessere Ergebnisse erzielen können, und schließlich lernen die Coachees, ihre Aktivitäten zu überarbeiten, um ihre Verkaufsfähigkeiten zu verbessern und anzupassen.
Mit motivierender Unterstützung durch einen guten Coach kann ein Verkäufer über einen längeren Zeitraum ein hohes Maß an Energie und Aktion aufrechterhalten und sich dies dann zu eigen machen.
Coaching für mehr Verkaufserfolg
Today’s salesperson is an artist, a problem solver and business developer for his customers. More and more companies and sales managers rely on coaching as a vital solution. And when will you? Corporate coaching is very successful for the majority of companies, and you can expect for the investment in sales coaching a higher ROI than without coaching.
Warum können Sie mit Sales Coaching ein viel besseres Ergebnis erwarten?
Sales Coaching ist nicht nur zur Unterstützung Ihrer Vertriebsmitarbeiter unerlässlich, sondern für alle Mitarbeiter in bestimmten Schlüsselpositionen: Sales Coaching zeigt nicht nur, wie man verkauft, sondern zeigt auch Verkaufschancen auf und wie man sie optimal entwickelt und umsetzt.
In these times, sales teams are struggling with tough sales markets, missed sales targets and lost opportunities. We are no longer in the time where companies get their orders easily – we are in the time where sales must be discovered, developed and executed together with future customers or markets.
Erfolgreiches Vertriebscoaching
Today’s salesperson is no longer in a passive waiting position, but must actively enter the market, create and build the business. He must get a feeling for what his customers need and create value for them. He must forge alliances to present and sell his customers more than his products or solutions. The salesperson must think first and foremost about how he can help his customers earn money and survive in the rough sea of competition.
| UNTERNEHMEN | VERTRIEBSFÜHRERSCHAFT | VERKAUF DAMPF | SALES EXPERT |
|---|---|---|---|
| Gutes Verkaufsumfeld | Werden Sie ein besserer Anführer | Elite-Team-Denken | Verhandlung |
| Products & Services | Kommunikation | Festigkeitskombination | Präsentation |
| Elite-Teambildung | Mastermind Team | Wissensdatenbank | Wissen |
| Marketing | Entscheidungsfindung | Kommunikation | Kommunikation |
| Vertriebsplanung | Präsentation | ||
| Umsatzsteigerung | |||
| Marketing | |||
Behandelte Themen
Ist es Kunst, oder ist es Wissenschaft? Ich schätze, es ist beides. Das Thema Verkauf befindet sich in ständiger Veränderung, aber das Prinzip wird immer dasselbe sein: Jemand gibt jemandem etwas für etwas.
Is it that easy? Not at all! Selling can be a huge challenge, depending on the circumstances. Now we are looking at some of these sales problems, and we show you how to resolve them. Some experts define marketing as “a set of techniques and strategies that aim to sell products or services by finding the best way to do so.
Wie sehen Ihre Mitarbeiter und potenziellen Kunden Ihre Marke und die von Ihnen angebotenen Produkte oder Dienstleistungen, wie kommunizieren sie Ihre Botschaften intern und extern?
But no matter what plans or strategies they want to apply to their products and services, one point is always of the utmost priority – your employees. If they manage to get your employees excited about the products or services, then they’ll be communicating it to the outside world. The best sales program cannot work if people do not carry it.
Jede Theorie und jeder Plan ist zum Scheitern verurteilt, wenn sie von den Beteiligten nicht mit Leben erfüllt wird.
Was passiert mit den meisten kleinen und mittleren Unternehmen, Unternehmern und Selbständigen?
Viele kleine und mittlere Unternehmen haben keine Ahnung, wie sie zuerst mit den Menschen umgehen sollen, die dann für die Umsetzung der Pläne und Strategien verantwortlich sind.
Wir können Ihnen helfen, den richtigen Vertriebs- und Marketingplan zu erstellen.
Let’s work together on sales strategies and conquer the markets!
Let’s us take a closer look at a few challenges:
Übersicht:
1.) Verkaufsvorbereitung
- Produkte und Dienstleistungen
- Marketingunterstützung
- Verkaufsteam
2.) Prospektion
3.) Verkaufen
4.) Nachbereitung
Sales Coaches verstehen die zugrunde liegenden Motivatoren jedes einzelnen Verkäufers (da nicht alle Verkäufer von den gleichen Dingen motiviert sind) und ergreifen Maßnahmen, um sie zu maximieren.
Coaching Ziele
Erstellen Sie Strategien, um die wichtigsten Verkaufschancen konsequent zu gewinnen.
Verkaufen Sie eine überzeugende Vision, indem Sie die vier Wertfragen beantworten.
Erfolgreich mit mehreren Entscheidungsträgern zusammenarbeiten und deren Entscheidungskriterien erfüllen.
Dringlichkeit schaffen, um vorwärts zu kommen und mit Ihnen vorwärts zu kommen.
Reagieren Sie auf gemeinsame Einwände und überwinden Sie diese.
Identifizieren Sie die besten Chancen und nutzen Sie die notwendigen Ressourcen, um sie zu gewinnen.
Erstellung von Aktionsplänen zur Erschließung von Möglichkeiten verschiedener Prioritätsstufen
Differenzieren Sie Ihr Unternehmen und Ihre Angebote.
Fokus auf das Gewinnen nach Wert und nicht nach Preis
Maximieren Sie den Wert, den Sie dem Käufer bieten können.
Coaching von Vertriebsmitarbeitern zu Verkaufs-Champions!
Sie wollen Ihr wahres Umsatzpotenzial entdecken und nutzen?
Wenn ja, dann ist unser Coaching das Richtige für Sie, und wenn Sie das, was wir Ihnen zeigen, nutzen, werden Sie gigantische Fortschritte in Ihrem Leben machen: Beginnen Sie mit neuer Energie, mehr Wissen, Motivation und Erfolg, dieses Coaching ist für Sie, wenn Sie Ihre Umsätze verbessern wollen und wenn Sie einen Motivationsschub oder Inspiration benötigen, um Ihr wahres Potenzial zu erkennen und zu nutzen.
Erfolgreich im Vertrieb zu sein, ist die Basis für Wachstum und Expansion: Wenn Sie echten Erfolg haben, dann hat sich die Arbeit bereits gelohnt.
Wir sind Spezialisten und geben unser Wissen und unsere Erfahrung gerne an Sie weiter.
Struktur der ergebnisorientierten Prozesse:
1 Klare und detaillierte Definition des Endergebnisses
2 Planung der Ressourcen
3 Priorisierung und Vorbereitung alternativer Ressourcen
4 Die Festlegung von Meilensteinen und Terminen
5 Organisation der Ressourcen
6 Starten des Prozesses
7 Kurskontrolle und Bewertung von Verbesserungen
8 Das gewünschte Ergebnis erreichen
Gestalten Sie Ihre Zukunft mit Siegbert Till Coaching
DEINE ZUKUNFT
Was immer du jetzt denkst und tust, wirkt sich direkt auf deine Zukunft aus, wie du siehst, wir sprechen nicht nur über die letzten Tage, Wochen, Monate oder Jahre, sondern auch über die letzten Sekunden, Minuten und Stunden.
Die Vergangenheit hinterlässt immer Spuren, auch wenn man Glück meistert, bleiben alte Unsicherheiten und Ängste immer ein Teil von einem, man weiß einfach, wie man mit ihnen umgeht, Gewinner sehen ihre Ängste als Entwicklungschancen und tun alles, um sie zu nutzen.
POLITIKEN
Im Gesetz der Polaritäten hast du gelernt, dass das eine nicht ohne das andere sein kann: Wo es Gutes gibt, gibt es auch Böses, und wo es Glück gibt, gibt es auch Unglück; mach deine eigenen inneren Bilder des Glücks bereit, um unglückliche Bilder zu ersetzen; verwende eine Sammlung von Ankern und sammle alle glücklichen Momente deines fantastischen Lebens.
DEINE EINSTELLUNG - PMA
Der Schlüssel zu einem glücklichen und erfolgreichen Leben ist eine positive mentale Einstellung: Sei einfach zuversichtlich, dass du in jeder Situation siegreich bist - du wirst immer etwas aus ihr herausholen. sei optimistisch, positiv und suche nach Wegen... Wie ich bereits sagte: Erkläre nicht, warum etwas nicht funktioniert - finde Wege, damit es funktioniert. sammle die magischen Momente deines Lebens und genieße dein faszinierendes, aufregendes Leben mit all deinem Verstand und in jedem Moment.
IHRE UMGEBUNG
Wenn Sie nicht finden können, was Sie für Ihren Fortschritt benötigen, wo Sie sich gerade befinden, gehen Sie woanders hin, wenn das nicht möglich ist, setzen Sie es an die erste Stelle Ihrer Prioritäten: Eine Palme wächst nicht in der Antarktis, und Sie werden keinen Eisbären in der Wüste finden, alles braucht die ideale Umgebung.... Suchen und finden Sie Ihre ideale Lebensumgebung!
VISUALISIERUNG
Schließen Sie die Augen und stellen Sie sich eine weiße Leinwand vor, werden Sie Regisseur Ihres eigenen Films und abspielen Je öfter du das tust, desto lebendiger und präziser kannst du dir vorstellen, was du dir wünschst, und an die Kraft der Visualisierung glauben.
ZIELE
Erinnere dich immer an deine Ziele und mache sie zu deinem Mantra, sei dankbar für jeden Erfolg und lass dich von niemandem zurückhalten. Niemand hat das Recht, dir zu sagen, wie du leben sollst. Verantwortung ist Freiheit und du allein kannst entscheiden, wie frei du sein willst.
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